|
課程特色 |
|
1、不談理論直接告訴你如何做
2、案例以商業社會真實人物為主
3、做法與案例為業界實際操作
4、從人性出發打破許多人對談判的畏懼 |
|
課程效益 |
|
1、建立談判專業和進階技巧
2、掌握談判主控權制敵機先
3、熟悉六大技巧過關斬將 |
|
課程單元 |
單元重點 |
教學方法 |
|
營造有利的談判氛圍 |
1、贏得對方認同的絕技
2、贏得對方認同3步驟
3、同理心解開對方心防
4、聽出弦外之音4絕技
5、語言暗示5大時機點
6、避免成見的5大重點 |
1、互動講授
2、情境演練
3、影片欣賞 |
|
溝通於無形的必勝術 |
1、談判贏家的致勝武器
2、會問問題才是贏家
3、談判贏家提問5目的
4、談判贏家提問4策略
5、3種有效的提問方法
6、4個成功提問案例 |
1、角色扮演
2、互動講授
3、影片欣賞
4、觀念引導 |
|
贏在起跑點的談判 |
1、一定要知道的5件事
2、關鍵資訊的22個題目
3、如何操作恩怨當贏家
4、贏得資訊的6大門道 |
1、互動講授
2、案例分析
3、觀念引導 |
|
要求對方讓步的秘訣 |
1、談判籌碼有哪6大類
2、談判底線有哪4大類
3、試探底線的9大技巧
4、最有價值讓步3法則
5、3種常見的錯誤讓步
6、拉高談判籌碼3秘訣 |
1、互動講授
2、情境演練
3、案例分析
4、觀念引導 |
|
如何予取予求的技巧 |
1、控制談判速度4策略
2、建立談判高度4訣竅
3、避實擊虛2大攻防術
4、攻其不備的8大策略 |
1、互動講授
2、情境演練
3、案例分析
4、觀念引導 |
|
商務談判的六大技巧 |
1、黑白臉
2、數字遊戲
3、略施小惠
4、訴諸情感
5、故意破局
6、替代方案 |
1、互動講授
2、情境演練
3、案例分析
4、觀念引導 |
|
■ 講師：林家泰 老師
■ 現任：
1、卓越華人訓練團隊 策略總監
2、中華華人講師聯盟 理事
3、1111人力銀行贏家講座 贏家名師
4、台商國際傳媒 顧問
5、亞太暨兩岸經貿交流協會 理事
■ 經歷：
1、國際青年商會是屆大會生技及環保論壇主持人
2、獲選管理雜誌全國500大名師
3、全國奧瑞岡辯論比賽冠軍辯士
4、青商總會奧瑞岡辯論教練
5、評審房地產及金融業業務主管15年經驗
6、第8屆中國保險精英圓桌大會貴賓
7、十大傑出青年選拔委員會 副總幹事
8、2014年參加大陸官方講師比賽 管理技能組第一名
林家泰老師是北京清華大學總裁遊學班每次來台灣的指定講師，擅長觀察人與人之間微妙的互動，對於人性心理有獨到且透徹的見解，加上左右腦的同步發達，讓林家泰老師的課程內容總是理性與感性相輔，讓學習者在課程中得到成長與歡樂。演講時數超過1,000小時，內容包括談判、人脈、溝通、銷售等題材。 |
人力資源管理課程/人資證照/企業內訓/主管培訓/一例一休
中華人事主管協會
