| ‧ 課程名稱 |
業務觀念建立、銷售目標設定與市場分析
★準時開課，即將額滿！
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| ‧ 課程地點 |
台北 │ 中華人事主管協會（台北市松山區南京東路五段225號15樓） │ 教室：本協會訓練教室
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| ‧ 開始日期 |
2016/10/27 |
‧ 結束日期 |
2016/10/27 |
| ‧ 課程時間 |
周四09:00～16:00
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‧ 上課時數 |
6小時 |
| ‧ 費 用 |
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| ‧報名優惠 |
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| ‧ 黃金存摺 |
>> 課程費用優惠請按我
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| ‧ 課程介紹 |
國際銷售權威馬丁．林貝克：「態度，決定你做超級業務的高度！」在新時代的挑戰下，業務行銷人員如何建立正確的觀念及態度，並且培養創新的思考模式？如何運用PDCA做好客戶關係管理，有效提昇企業的競爭力與獲利率？銷售目標如何訂定？如何規劃行銷策略與分析競爭市場，並且做好完善的銷售攻防戰略？
本課程將帶您由內而外打造業務人員應有的態度觀念以及專業分析能力，從心理建設與創新思維開始，了解業務行銷人員的職責與角色，並且精確掌握市場銷售動態，除了從中進行區隔及定位，更要預先做好銷售攻防對策，避免不斷流失銷售的大好機會！ |
| ‧ 課程大綱 |
★課程總時數6小時，參與本課程的學員可登錄“中小企業終身學習護照時數”及“台北市立圖書館終身學習護照”及“行政院公務人員終身學習時數”。
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課程大綱 |
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業務應有的正確觀念與態度
一、新世紀業務行銷心理建設
1、業務行銷人員的態度與挑戰
2、自我激勵與抗壓特質建立
二、改變溫水效應的創新思維
1、創新的思考模式
2、創新思維與優先順序
三、業務行銷人員的職責與角色
1、客戶關係管理之PDCA
2、從客戶忠誠看業務績效
銷售目標戰略設定與市場分析
一、銷售目標與利潤中心設定
1、目標訂定策略與關鍵績效指標
2、利潤中心的損益平衡掌控
二、市場競爭分析與區隔定位
1、市場競爭分析與需求價格彈性
2、市場競爭態勢的區隔與定位
三、銷售戰略思維與攻防作戰
1、銷售失敗的原因與成長機會
2、銷售攻防的要素與對策 |
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■ 講師：梅台生 老師
■ 資歷：管理雜誌前500大企管講師
■ 經歷：
美商UPS優比速環球物流台灣分公司-總經理
美商Motorola電子台灣分公司-業務行銷經理
韓商Samsung電子台灣分公司-市場行銷經理
日商Seiko精工台灣分公司-市場行銷協理
荷商Philips電子股份有限公司-產品行銷經理
美商Gore-Tex戈爾台灣分公司-市場行銷經理
德商Triumph黛安芬內衣國際公司-業務主任 |
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| ‧ 連絡電話 |
台北(02)2748-5188 ／台中(04)3506-0841 |
| ‧ 注意事項 |
◎1111人力銀行VIP會員可享95折優惠！
◎6小時以上課程免費提供便當.飲料或點心
◎課程費用含精美教材…等
◎課程發票皆於課程現場交予學員！
◎以上優惠方案恕不重複！
◎課程內容協會保留更動之權利！◎此課程歡迎企業包班，讓您省更多喔!
◎凡參加過本課程的協會會員皆可以1,000元的優惠價重複來上同一門課(上課當天須出示身分證、會員卡以確認為會員本人身份，否則無法進場！) |
| ‧ 報名須知 |
‧課程內容及開課時間協會保留更動之權利！
‧退費相關辦法
‧凡優惠方案免費贈送之課程，本會無提供講義，如有講義需求可向客服另購買講義。
講義費用統一標準如下：
單天課程：$250 元，另需支付$50 郵資，總計為$300 元。
認證全程：$550 元，另需支付$50 郵資，總計為$600 元。
就服講義整套: $1,500，另需支付$100 郵資，總計為$1,600 元。(內含5本課程講義+1本新增題庫術科+學術科模擬試題題目+解答)
‧黃金存摺免費加值贈送之課程金額以及各優惠方案免費贈送之課程金額，均不得兌換現金。
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