| ‧ 課程名稱 |
★客戶開發實戰與成交談判技巧(02-09SL)
★準時開課，即將額滿！
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| ‧ 課程地點 |
台北 │ 台北市松山區南京東路五段225號6樓 │ 教室：台灣行會議室
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| ‧ 開始日期 |
2017/5/21 |
‧ 結束日期 |
2017/5/21 |
| ‧ 課程時間 |
周日09:00～16:00
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‧ 上課時數 |
6小時 |
| ‧ 費 用 |
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| ‧報名優惠 |
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| ‧ 黃金存摺 |
>> 課程費用優惠請按我
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| ‧ 課程介紹 |
客戶開發是銷售工作的第一步，在競爭激烈的市場中，能否通過有效的方法獲取客戶資源往往是企業成敗的關鍵，業務銷售人員如何開發新客戶、掌握潛在顧客群，大幅提升銷售業績？根據美國銷售統計資料顯示，顧客拒絕購買的理由，只有38%是真的。如何掌握客戶決策關鍵與殺價心理？進行報價與議價時，必須注意哪些細節和技巧，得以順利成交？
本課程將實際演練開發技巧與成交策略，從開發目的、方法、決策職權分析、績效管理指標到報價、議價等談判策略，引領學員突破開發及成交的瓶頸，再創業績高峰，成為百戰百勝的頂尖業務！ |
| ‧ 課程大綱 |
★課程總時數6小時，參與本課程的學員可登錄“中小企業終身學習護照時數”及“台北市立圖書館終身學習護照”及“行政院公務人員終身學習時數”。
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課程大綱 |
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客戶開發實戰技巧
一、客戶開發目的解析
二、客戶開發選擇與屬性判斷
三、客戶開發方法分享
四、客戶決策職權分析
五、客戶開發技巧實戰演練
六、開發績效管理指標
銷售成交策略與談判技巧
一、客戶決策關鍵要因
二、成交策略實戰模擬
三、報價程序突析
四、破解客戶殺價心理
五、成交式議價技巧
六、談判策略與戰術運用 |
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■ 講師：梅台生 老師
■ 資歷：管理雜誌前500大企管講師
■ 經歷：
美商UPS優比速環球物流台灣分公司-總經理
美商Motorola電子台灣分公司-業務行銷經理
韓商Samsung電子台灣分公司-市場行銷經理
日商Seiko精工台灣分公司-市場行銷協理
荷商Philips電子股份有限公司-產品行銷經理
美商Gore-Tex戈爾台灣分公司-市場行銷經理
德商Triumph黛安芬內衣國際公司-業務主任 |
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| ‧ 連絡電話 |
台北(02)2748-5188 ／台中(04)3506-0841 |
| ‧ 注意事項 |
◎1111人力銀行VIP會員可享95折優惠！
◎6小時以上課程免費提供便當.飲料或點心
◎課程費用含精美教材…等
◎課程發票皆於課程現場交予學員！
◎以上優惠方案恕不重複！
◎課程內容協會保留更動之權利！◎此課程歡迎企業包班，讓您省更多喔!
◎凡參加過本課程的協會會員皆可以1,000元的優惠價重複來上同一門課(上課當天須出示身分證、會員卡以確認為會員本人身份，否則無法進場！) |
| ‧ 報名須知 |
‧課程內容及開課時間協會保留更動之權利！
‧退費相關辦法
‧凡優惠方案免費贈送之課程，本會無提供講義，如有講義需求可向客服另購買講義。
講義費用統一標準如下：
單天課程：$250 元，另需支付$50 郵資，總計為$300 元。
認證全程：$550 元，另需支付$50 郵資，總計為$600 元。
就服講義整套: $1,500，另需支付$100 郵資，總計為$1,600 元。(內含5本課程講義+1本新增題庫術科+學術科模擬試題題目+解答)
‧黃金存摺免費加值贈送之課程金額以及各優惠方案免費贈送之課程金額，均不得兌換現金。
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人力資源管理課程/人資證照/企業內訓/主管培訓/一例一休
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