人力資源管理課程/人資證照/企業內訓/主管培訓/一例一休 中華人事主管協會

課程大綱

領導的藝術與謀略

一、領導者面臨的時空差異

二、為什麼願意被領導：領導風格的新與舊。

三、領導就是決策：

1、變動的環境下，如何調適遠景與決策？

2、如何堅持理想，貫徹組織價值？

四、上位的謀略 vs. 在位的藝術 vs. 下位的智慧

五、推動創新：

新創意的形成、預算的重新分配，哪一項不需要談判？

六、如何帶領新世代部屬：創意人與科技怪咖

七、上下同欲有多難：資訊「收與放」之間的選擇

八、如何練就你的影響力，讓人願意掏心跟隨你

九、什麼願景領導？如何創造？

十、伴君 VS. 伴虎：如何拿捏

孫子兵法商務談判攻略

一、成功領導者必備：孫子兵法獨門談判戰略精髓

二、如何聚焦談判議題？

三、因人因事制宜的談判攻略與戰略佈局

四、掌握談判前的情勢判斷的八個籌碼？

五、談判前的情勢判斷：以權力大小來判斷談判前的情勢

六、談判造勢的方法：包括議題掛鉤，結盟，

以及升高情勢與既成事實戰術的運用

(1)談判的開場戰術--談判開場的七種出牌方式

(2)談判的中場戰術--收與放，談判桌上的機關佈局

(3)談判的終場戰術--談判的十種收尾模型

七、談判桌上的虛與實：天時、地利、人和

八、什麼是「一山放出一山攔」的談判意境？

九、談判戰術的圖形分析—

掌握談判的心法，解析對方的一舉一動。

十、化敵就一定要為友嗎？如何跟敵對的「人」或「公司」進行談判？

■ 講師：兩岸三地首屈一指 國際談判權威 劉必榮 博士

■ 現任：

東吳大學政治系教授

高雄中山大學EMBA 兼任教授

政治大學EMBA兼任教授

廈門大學EMBA兼任教授

台北談判研究發展協會理事長

和風談判學院主持人

■ 學歷：美國維吉尼亞大學國際關係博士

■ 曾任：

中國時報總主筆

公共電視台「七點看世界」評論主播

公共電視台「全球現場」評論主播

年代帶狀節目「世界年代」評論主播

行政院顧問

大愛電視台「寰宇新聞」製作與主持人

■ 著作：

《學會溝通─創造雙贏的協調技巧》、《新世紀談判全攻略》、《學會談判》、《談判兵法─孫子兵學的謀略智慧》、《談判無所不在》、《談判聖經》等十幾本談判著作與有聲書，在台灣與大陸出版。其中一本書還被譯為德文，兩本被譯為韓文，分別於德國與韓國出版。