採購談判議價高手 - 中華人事主管協會

進修課程－專業認證班系列課程

轉寄好友

推至Plurk

推至facebook

<< HR熱門職缺 >>

10人以上歡迎包班內訓

‧ 課程名稱

採購談判議價高手
★準時開課，即將額滿

‧ 課程地點

台北 │ 中國文化大學建國分部（台北市大安區建國南路二段231號） │ 教室：B202

‧ 開始日期

2011/3/8

‧ 結束日期

2011/3/8

‧ 課程時間

周二09:30～16:30

‧ 上課時數

6小時

‧ 費用

會員價	2800	非會員價	3200

‧報名優惠

‧ 黃金存摺

>> 課程費用優惠請按我

‧ 課程介紹

您清楚採購談判失敗的六大主因？議價談判前又該如何佈局？難纏對手頻出招該如何破解？本課程教您擬定採購談判的策略步驟，了解採購談判的冰山架構與曲線後，能夠精準評估商場態勢並正確選擇供應商，以分組演練幫助您熟悉議價的操作技巧並掌握供應商的議價心理，最後運用圖表教學及DVD影片分享，傳授您最新B2C及B2B談判技巧，讓您在實務演練中提升議價能力，成為採購談判議價高手！

‧ 課程大綱

★ 課程總時數6小時，參與本課程的學員可登錄中小企業處及
    台北市立圖書館終身學習護照時數。

★ 凡參加過本課程的協會會員皆可以 1,000 元的優惠價重複來
    上同一門課(上課當天須出示身分證.會員卡以確認為會員本
    人身份，否則無法進場！)

★ 團報優惠方案，相招來報名！兩人同行享九折優惠！三人同
    行享八五折！五人同行享八折優惠！六人以上另有特別優惠
    喔！

課程大綱

一、GOSPA採購談判策略擬定

二、採購談判失利的六大原因

三、採購談判中困局的處理

四、自我測試：測試採購談判NQ（Negotiation Quotient）

五、採購談判的冰山架構與曲線

六、供應商的評估與選擇

七、採購議價談判技巧

1.談判的基本要素與成功關鍵

2.何時該進行議價談判？

3.議價談判的教戰守則

4.議價談判心理學

5.議價談判前的佈局

6.強者常用的議價談判戰術

7.如何應付難纏的對手？

八、採購談判的致勝三大原則

演練一：零合遊戲

九、供應商談判心理的掌握

（影響談判結果的心理與行為圖）

演練二：糖果包遊戲

十、五種難纏供應商的談判特性與對策

演練三：到火星去談判

■ 講師：黃永猛　老師

■ 現任：

經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷

專業講師W&G水鑾行銷廣告總經理BNSC（Business

Negotiating Study Center）業務談判研究中心主持人行政院

勞委會核心職能合格講師2007哈佛商學院中文版e-learning

認證合格菁英講師

■ 經歷：

亞力山大健康休閒俱樂部協理、美兆生活事業協理、上通

BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理、皮爾卡登公司副總

經理、環球電訊網路總經理

■ 輔導企業：

SUNKIST香吉士果汁、DUNHILL登喜路精品、拍力得相

機、雀巢食品、SAAB汽車、喜悅汽車、纖姿減肥食品、寶

礦力運動飲料、母嬰寧紙尿片、波樂洋芋片、吉利刮鬍

刀、咖美奶精、美極鮮味露、蘋果西打、味王食品、禮坊

訂婚喜餅、英倫口香糖、花王、萬寶龍金筆、DUNHILL、

丹碧絲衛生棉條、蘋果電腦

‧ 講師

黃永猛

‧ ＤＭ下載

>> 下載word檔

‧ 連絡電話

台北(02)2748-5188 ／台中(04)3506-0841

‧ 注意事項

◎開課日前第十五日之前報名繳費可享優惠200元！
◎1111人力銀行VIP會員可享95折優惠！!
◎名額有限，請速報名！
◎費用含精美教材、午餐、飲料……等！
◎課程收據皆於課程現場交予學員！
◎以上優惠方案恕不重複！
◎課程內容協會保留更動之權利！
◎此課程歡迎企業包班，讓您省更多喔!

‧ 報名須知

‧課程內容及開課時間協會保留更動之權利！
‧退費相關辦法
‧凡優惠方案免費贈送之課程，本會無提供講義，如有講義需求可向客服另購買講義。
講義費用統一標準如下：
　單天課程：$250 元，另需支付$50 郵資，總計為$300 元。
　認證全程：$550 元，另需支付$50 郵資，總計為$600 元。
　就服講義整套: $1,500，另需支付$100 郵資，總計為$1,600 元。(內含5本課程講義+1本新增題庫術科+學術科模擬試題題目+解答)
‧黃金存摺免費加值贈送之課程金額以及各優惠方案免費贈送之課程金額，均不得兌換現金。

報名本課程 10人以上包班內訓

回上頁