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(上課當天須出示身分證.會員卡以確認為會員本人身份,否則無法進場！)
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課程大綱
一、談判造勢的方法：包括議題掛鉤，結盟，以
及升高情勢與既成事實戰術的運用。
1.掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方？
2.第一個造勢的方法: 如何增加桌上的議題
3.弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』
4.弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』
5.升高衝突的方式是『既成事實』：先斬後奏。
二、談判前的情勢判斷: 以權力大小來判斷談判
前的情勢
1.談判的第一個籌碼：我們有懲罰對方的能力
嗎？
2.談判的第二個籌碼：我們有東西賞對方嗎？
3.談判的第三個籌碼：我們有沒有時間熬？
4.談判的第四個籌碼：我們有沒有退路？
5.談判的第五個籌碼：我們有法律『借力使力』
嗎？
6.談判的第六個籌碼：我們有專業知識嗎？
7.談判的第七個籌碼：虛籌碼—虛張聲勢
8.談判的第八個籌碼：無賴戰術
三、談判發生的第二、第三個條件
1.你將學會悶對方的技巧，以及怎麼用切割法與
條件句去試探出牌。更學會如何用大餅與小利
吸引對方上桌。
四、談判Case演練
1.你將利用課堂上所學會的談判技巧，應用在談
判情境演練之中，期待談判更加熟練。
五、準備談判的方法及談判如何收尾？
1.你將學會如何用七個要素，去幫自己做好談判
準備。並學會結束談判的技巧，以便將這一次
的談判結果，自然轉化成下一次的談判交情。
※本課程對於業務人員到高級主管、企業及團體之業務及管理皆有極大之助益，並深獲企業界及上課學員支持與好評。
講師：王珍一 老師
【台北市談判研究發展協會常務監事】
【投資中國信息網董事長】
【旺旺集團公關委員會委員】
【文化大學及國立台北商業技術學院講師】
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人力資源管理課程/人資證照/企業內訓/主管培訓/一例一休
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