人力資源管理課程/人資證照/企業內訓/主管培訓/一例一休 中華人事主管協會

課程大綱

一、業務人員的職位特性

1、業務人員及其管理的特點

2、業務工作的特性

二、業務人員薪獎的概念

1、業務人員薪獎的目標

2、決定銷售人員薪獎的因素

三、業務人員薪獎管理的原則

公平性/競爭性/激勵性/經濟性

四、業務人員薪獎制度理論基礎

1、業務人員薪獎制度的理論基礎

2、激勵理論在薪獎制度上的運用

3、業務人員的薪獎管理常見問題

五、業務人員的薪獎計劃

1、單一薪資計劃

2、單一傭金計劃

3、複合計劃

六、業務人員薪獎的管理與執行

1、業務人員薪獎計畫的管理

2、業務人員薪獎計畫的執行

3、業務人員薪獎計畫的結果檢視

七、業務人員激勵薪酬設計

1、業務人員薪獎制度與企業策略的關係

2、制定科學化的業務人員績效考核辦法

3、業務人員績效量化指標與薪獎掛鈎

4、業務人員激勵薪獎與績效考核的匹配

八、範例介紹與演練

1、業務人員激勵薪獎方案介紹

2、業務人員激勵薪獎方案設計演練

■ 講師：林鈺欽 老師

■ 現任：人資專家

■ 學歷：中央大學人力資源管理研究所

■ 曾任：

聯發科技(合肥)/(武漢)人力資源總監

聯發科技總部薪資福利部經理/人力資源夥伴經理

和艦科技訓練發展部經理/人力資源部經理

聯電人力資源經理

德州儀器薪資福利經理

藍天電腦高級管理師/主任

■ 專長領域：

工作評價與薪資結構設計、薪資調查與調薪作業、變動薪資設計與實施、薪資管理、績效管理與發展課程、數據分析與圖表設計課程、人際互動與溝通技巧、內部講師培訓課程、轉職成功的武功秘笈（履歷撰寫/面試技巧）