什麼是優化？
文章出處：Steven 數位社群行銷研究室
Q：「請問什麼是優化？（一）」
我：你會不會因為一個標題，比如說新聞標題或一張圖，就很想點進去？例如說「一句話驚呆了」或「某個女子不小心跌倒了產生什麼殺機」之類的就會想點進去對不對？
那你也會因為有些標題或文字很無聊就滑過去了，對不對？而只要越多人點閱便宜，所以你看到的廣告素材有分文字、圖片、影片。例如說「優惠好康」、「下殺3折」很便宜，你就會點，所以這可能是個誘因，或是「點進來就送」、「點進來就滿千送百」等等。還有一種是切入的角度，比如他說「進來之後可以多活十年」或是「告白必勝秘笈」等，可能是有一個文字或圖片讓你很想點進去，這就叫做素材的優化，content的優化，總之就是會吸引他想要點這素材。
Q：「請問什麼是優化？（二）」
。（一）素材優化：https://reurl.cc/76k59
我：第二種優化，叫做受眾的優化。
你根據不同的人講不同的話，比如說你把「把妹必勝妙招」跟家庭主婦講，她可能就會點「怒」，或是你把生活智慧王的東西給白領階級的老闆看，老闆會說哦我又不做家事，不會想看。那如果要打健康訴求，要跟誰講？所以你就是要去細節分眾，例如那些把妹妙招很明顯是給少年郎或是男生看的，那是用膝蓋想就知道的。但是還有一些是沒辦法判斷的，比如說，我們這罐礦泉水的源頭是來自雪山高山上，這到底要跟誰講？就不太知道。
或是我們講一個搞笑的品牌影片，像綠油精這種，這到底要跟誰說。像是大安區也可以細分成大安區的大學生，或基隆的阿桑，這樣要分得很細，就叫做受眾優化。
Q：「請問什麼是優化？（三）」
。（一）素材優化：https://reurl.cc/76k59
。（二）受眾優化：https://reurl.cc/pQome
我：所以除了素材的優化以外，還有受眾的優化，這兩種優化會產生效果的提升，價格就會比較便宜。別人不做優化，為什麼？因為他們想賺簡單錢。
我報一個一定達得成的單價，比如說一個點擊多少錢、一個互動多少錢，這一定達得到就叫做「躺到」，躺著就會到，然後包裝得好像很厲害，價格好貴，這樣躺就能得到。所以不管你輸什麼樣的素材，你給什麼樣的受眾，你都一定到得了，那請問對品牌有什麼好處？濫砸廣告，然後跳出率（就是指點進去馬上跳出）8、90%，而且都跟你收錢。而這麽浮濫、擾人的廣告，我們都知道這個素材標題讓人很想點、什麼標題讓人不想點，整個一套素材打天下，你不管它好不好，都一定達到KPI。這就代表你沒有鑑別度嘛！就像你不念書的考生都一定會及格的考試，那是不是大家都躺著考，誰還要唸書？
那既然對客戶才是真正而不是虛的流量、假的流量，裡面跳出率會低於50%，人都留著住，而且對你的品牌沒有反感，又比較省預算，那客戶幹嘛不做？而且還有一個好處，透過這樣的分析，他可以瞭解客戶要的是什麼，所以一邊做廣告投放，一邊是更了解消費者，為之後鋪墊「我該怎麼做行銷？」它成為一個民調或市調的實驗場。
Q：「請問什麼是優化？（四）」
。（一）素材優化：https://reurl.cc/76k59
。（二）受眾優化：https://reurl.cc/pQome
。（三）客戶的效益：https://reurl.cc/XvK9M
我：所以對客戶的好處非常多，那對我們的好處呢？
我們是顧問級的顧問，所以我們當然要有學問一點，這達到我們的價值。我們是顧問，我幫你做優化，其他人都不做耶！我們會考試，還考90分，像柯P一樣是學霸耶！第二個好處是，因為我們很認真，所以我們可以賺價差。別人一個躺著就過的，比如說他報一個10塊，躺著就做得到，實際上他做到的是8塊，他還是有賺錢，所以他是躺著就賺2塊。那我可以跟你報7塊，這樣更便宜嘛，可是我成本可以只做3塊，所以我賺4塊，我賺更多。因為我利用好的優化讓價格降低，賺取價差。
這就成為雙贏的局面，因為客戶得到真正的流量，而且完全投進去，素材也不用付錢，亞瑞特賺的是差價，把差價賺起來，我們就會賺錢。那我做不到的話怎麼辦？我就花錢買到呀，我就不賺而已呀，這就是我們在做優化的模式，可以顛覆之前台灣的媒體經驗。
為什麼那些品牌都是大公司呀，難道Steven真的比較聰明嗎？門檻高、人力淺、覺得很辛苦。我們是工匠精神，他們是自動便利化，那是一個選擇的問題。其實真正深度去優化，我覺得才能挖掘真正的美麗，能夠挖掘真正消費者要的是什麼，那才是厲害的作法。
他看起來是笨的作法，但其實也是聰明的作法，因為現在很多人不太做優化。
|
轉寄好友
推至Plurk
推至facebook
