| ‧ 課程名稱 |
♥超級業務談判力戰技 ★★★【此課程適用114年度小人提補助專案】
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| ‧ 課程地點 |
台北 │ 中國文化大學建國分部（台北市大安區建國南路二段231號）
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| ‧ 開始日期 |
2025/5/21 |
‧ 結束日期 |
2025/5/21 |
| ‧ 課程時間 |
周三09:30～16:30
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‧ 上課時數 |
6小時 |
| ‧ 費 用 |
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| ‧報名優惠 |
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| ‧ 黃金存摺 |
>> 課程費用優惠請按我
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| ‧ 課程介紹 |
要成為業績亮眼的超級業務，除了一般的銷售話術、溝通技巧之外，面對重大個案與棘手情境，還必須具有以策略智取的談判力！業務談判時有哪些必知的談判原則？買賣議價時，客戶心態如何掌握？談判利益目標怎麼設定？如何巧妙運用「推擋戰術」與「收放戰術」？
本堂課程將揭密商務談判的核心原理與透析買賣議價的心理攻防戰，學會業務談判推擋技與收放術，掌握談判教戰守則，面對不同類型的客戶亦能攻無不克，百戰百勝！ |
| ‧ 課程大綱 |
★課程總時數6小時，參與本課程的學員可登錄“中小企業終身學習護照時數”及“行政院公務人員終身學習時數”。
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課程效益
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1、透析談判核心原理的2大可操控因子
2、掌握買賣議價過程中的3大關鍵數字
3、熟練業務談判的9大推擋技巧
4、熟練業務談判的3大收放要素與8大讓步型態
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課程大綱
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一、商務談判核心原理大揭密
- 一張圖談判核心概念立即通
- 談判議價本質完全揭密
- 談判前的籌碼盤點與檢驗
二、買賣議價心理攻防全解析
- 有效操縱對手期望值即時測
- 價格談判的3個關鍵數字探秘
- 買賣之間的微妙關係與心理攻防
三、業務談判捍衛價格基本功
- MWG談判利益目標設定法
- 業務談判的議題內容組合
- 面對客戶砍價的基本戰略思維
四、業務談判推擋技與收放術
- 業務談判的9大推擋技巧
- 業務談判的3大收放要素與讓步技巧
- 業務談判的8大讓步型態
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■ 講師：王世昌 老師
■ 現任：點市成金行銷科技 總經理
■ 學歷：國立中興大學 EMBA高階企管碩士
■ 經歷：
1、船井生醫－執行副總經理
2、卡爾奇夫國際開發－執行副總經理
3、輝庭企業－董事長特助暨品牌事業群負責人
4、矽格股份－中國事業群營運處經理、董事長特助、
總經理特助、公司代理發言人、資深市場分析師
5、福壽實業－行銷企劃專員
■ 專業認證：
1、國際高階商務策劃師 (WBSA)
2、國際高階培訓師暨專業評審 (英國City & Guilds)
3、國際企業管理師 (英國ILM)
4、商務企劃能力專業顧問講師資格 (TBSA)
5、共通核心職能講師資格 (行政院勞動部)
6、大專院校講師資格 (行政院教育部)
■ 專長：商務談判、行銷策略與企劃、品牌經營與行銷、簡報技巧、溝通協調與表達技巧、業務銷售技巧、顧客抱怨處理技巧、新事業規劃與商業模式設計、策略規劃、問題分析與解決等系列。
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| ‧ 連絡電話 |
台北(02)2748-5188 ／台中(04)3506-0841 |
| ‧ 注意事項 |
◎開課日前第十五日之前報名繳費可享優惠200元！
◎1111人力銀行VIP會員可享95折優惠！
◎6小時以上課程免費提供便當.飲料或點心
◎課程費用含精美教材…等
◎課程電子發票皆於課前電郵交予學員，如需紙本發票則於課程現場交予學員。
◎團體報名須於開課日7天之前完成報名繳費，才能享有團報優惠喔
◎以上優惠方案恕不重複！
◎課程內容協會保留更動之權利！
◎凡參加過本課程的協會會員皆可以1,000元的優惠價重複來上同一門課(上課當天須出示身分證、會員卡以確認為會員本人身份，否則無法進場！) |
| ‧ 報名須知 |
‧課程內容及開課時間協會保留更動之權利！
‧退費相關辦法
‧凡優惠方案免費贈送之課程，本會無提供講義，如有講義需求可向客服另購買講義。
講義費用統一標準如下：
單天課程：$250 元，另需支付$50 郵資，總計為$300 元。
認證全程：$550 元，另需支付$50 郵資，總計為$600 元。
就服講義整套: $1,500，另需支付$100 郵資，總計為$1,600 元。(內含5本課程講義+1本新增題庫術科+學術科模擬試題題目+解答)
※【外部合作課程】不適用此講義費用標準。
‧黃金存摺免費加值贈送之課程金額以及各優惠方案免費贈送之課程金額，均不得兌換現金。
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