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開場：AI世代的談判革命——從「工具對抗」到「智能協作」
一、備戰篇－有備而談AI智能佈局，奠定「先勝」基礎
心法 #1：【五事七計掃描法】用AI快速構建對手「戰略畫像」，實現降維打擊。
心法 #2：【動態BATNA計算機】如何用AI量化你的最佳替代方案，賦予你「離席的底氣」。
心法 #3：【鬼谷子揣情模擬】下達指令，讓AI幫你推演對手的決策邏輯與情感觸點。
心法 #4：【戰略目標分層法】設定「三層次目標」，鎖定談判的北極星。
●實作環節：發放「AI談判準備提示語工具包」，現場演練。
二、交鋒篇－人性主導攻防，實現「伐交」藝術
心法 #5：【錨定效應破擊術】如何破解AI生成的低價開場，並重設戰場框架。
心法 #6：【飛箝讚美術】用《鬼谷子》智慧，三句話建立深度信任與連結。
心法 #7：【三層提問法】穿透立場，直抵對方AI也無法算出的「情感利益」。
心法 #8：【聆聽弦外之音】識別AI無法辨識的語調、停頓與情緒信號。
心法 #9：【條件式讓步法】讓每一個「Yes」都換回等值的回報。
心法 #10：【引入第三方】如何借力數據、趨勢、競爭對手來破局。
心法 #11：【優雅離席權】在BATNA支持下，何時以及如何勇敢說「不」。
心法 #12：【總結覆盤術】確保每一輪溝通都推進共識，避免誤解。
●實戰演練：「高壓談判情境模擬」，應用交鋒篇心法。
三、共創篇－設計雙贏生態，達成「全勝」格局（4心法）
心法 #13：【擴大談判桌】邀請「未出席者」（技術、法務、未來用戶）進入你的方案。
心法 #14：【發明第三選擇】運用「如果…會不會…」句型，創造全新價值。
心法 #15：【設計後續行動】讓簽約成為關係的開始，而非結束。
心法 #16：【文化雷達心法】快速掃描美、日、印度談判風格，避免踩雷。
四、修煉篇－談判統帥的「為將」之道與AI協作倫理
心法 #17：【智之戰略腦】駕馭AI，而非依賴AI：保持批判性思考。
心法 #18：【信之品格力】在AI輔助下，如何更堅守「契約精神」與「誠信」。
心法 #19：【勇之決斷力】在AI提供的海量數據中，做出關鍵決策的勇氣。
心法 #20：【嚴之紀律性】建立你的談判後AAR（行動後回顧）儀式，持續優化。
五、結論與Q&A
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人力資源管理課程/人資證照/企業內訓/主管培訓/一例一休
中華人事主管協會
