人力資源管理課程/人資證照/企業內訓/主管培訓/一例一休 中華人事主管協會

課程大綱

一、業務的心性與質量

1、身為銷售業務的三種層次

2、成功銷售業務的三大管理

3、頂尖銷售業務的三大信心

4、我是談案子還是經營客戶

二、提問是決勝的基石

1、業務的價值：解決顧客問題

2、致勝提問力：拋圈勾魂三句法

3、解析SPIN提問分析法

4、顧客消費決策：要因分析

三、銷售顧問的提案力

1、提案timing：慢慢來才會快

2、提案書的呈現：說寫做一致

3、從一張A4，到一場簡報

4、有所為，有所不為：誠信

四、送案的技巧與追蹤

1、埋下促成【顧客決策】動力窗

2、製造門檻，限時追蹤成交

3、異議處理之後的反轉行銷

4、佈局Plan B：等顧客親口說Yes

■ 講師：吳忠緯 老師

■ 現任：【企業實戰教練】教育訓練顧問講師

■ 經歷：

1、【企業實戰教練】教育訓練顧問講師（現任）

2、【得剛企業管理顧問有限公司】專案顧問講師

3、【廣源良(絲瓜水/化妝品)】董事長特助

4、【氏熙國際(精品咖啡加盟)】總經理特助

5、【喬山(健身器材/按摩椅)】總管理處/人資管理師

6、【維他露(舒跑/每朝/御茶園)】行銷部/品牌企劃高專

【維他露(舒跑/每朝/御茶園)】總經理室/人資主管

7、【風尚人文咖啡館】總管理處/行銷開發主任

■ 專業認證：人力資源管理師 / PERFORMIA人格特質分析師

■ 專長領域：

【企業經管/人才培育】輔導顧問/專職講師、

【企業辦訓全攻略】專案顧問講師、

【二代團隊接班人】主管培育講師、

【互動式教學實戰】師資培育教練、

【Team Building/Action Learning】團隊教練

《企業實戰培訓》：

【團隊共識實戰】、【領導管理實戰】、【行銷企劃實戰】、【人力資源實戰】、【銷售業務實戰】、【門市經營實戰】、【講師教學實戰】、【創新改善實戰】、【核心能力實戰】

行銷活動企劃出身，任職多年HR、高階管理幕僚、企業經管顧問、人才培育講師。擅長運用活動企劃方式，來協助企業規劃執行教育訓練課程；有趣且實用的創新多元互動教學方式，幫助提昇學習動機及效益，並能在課堂上讓學員藉由思考體驗、實作分享、演練驗收，及時提供改善方向。

■ 授課單位：

國泰人壽/中國信託人壽/台北富邦銀行/富邦人壽/法國巴黎人壽/遠東商銀/華南銀行/元大證券/大銀微系統股份有限公司/宇隆科技股份有限公司/維他露食品股份有限公司/弘爺國際企業股份有限公司/順益汽車股份有限公司/匯豐汽車股份有限公司/三菱電機/中信房屋/薰衣草森林/鎵興國際股份有限公司/揚運國際人力集團/中國醫藥大學附設醫院/台灣禮來股份有限公司/永信藥品工業股份有限公司/小林鐘表眼鏡股份有限公司/廣源良實業有限公司/台中市飛雁創業協會/鹿港文教基金會/南投縣導遊服務人員職業工會/彰化縣汽車保養公會/中區婦女企業諮詢委員會/經濟部中區聯合服務中心/經濟部中小企業處/勞動力發展署中彰投分署/鹿港勞動學苑/暨南大學/中國醫藥大學/淡江大學/靜宜大學/全日物流股份有限公司……等上百家知名企業。