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進修課程-專業認證班系列課程

10人以上歡迎包班內訓
‧ 課程名稱
商務談判及採購談判技巧【初階班】 (準時開課.即將額滿)
‧ 課程地點 台北 │ 中國文化大學建國分部(台北市大安區建國南路二段231號)
‧ 開始日期 2008/4/29 ‧ 結束日期 2008/4/29
‧ 課程時間 周二09:30~16:30 ‧ 上課時數 6小時
‧ 費 用
會員價 2200 非會員價 2900
‧報名優惠


‧ 黃金存摺 >> 課程費用優惠請按我
‧ 課程介紹 談判的本質就是權力。「談判」與「溝通」或「討價還價」的差別在哪裡?談判不是打仗,它只是一個「共同的決策過程」。談判也不是非達到結果不可,它也可能只是「作秀」、「欺敵」、「蒐集情報」或「拖延時間」。本課程由王珍一老師親自傳授談判作戰技巧,讓你戰無不勝、攻無不克!
‧ 課程大綱

★ 課程總時數6小時,參與本課程的學員可登錄中小企業處及
    台北市立圖書
館終身學習護照時數

★ 凡參加過本課程的協會會員皆可以 1,000 元的優惠價重複來
    上同一門課
(上課當天須出示身分證.會員卡以確認為會員本
    人身份
否則無法進場!)


★ 團報優惠方案,相招來報名!兩人同行享九折優惠!三人同
    行享八五折!
五人同行享八折優惠!六人以上另有特別優惠
    喔!

★參加本課程再報名「商務談判及採購談判技巧-進階班」
    可抵扣學費500元

課程大綱

一、談判造勢的方法:包括議題掛鉤,結盟,以及升高情勢與既成事實戰術的運用。

 1.掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方?

 2.第一個造勢的方法: 如何增加桌上的議題

 3.弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』

 4.弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』

 5.升高衝突的方式是『既成事實』:先斬後奏。

二、談判前的情勢判斷:  以權力大小來判斷談判前的情勢

   1.談判的第一個籌碼:我們有懲罰對方的能力嗎?

 2.談判的第二個籌碼:我們有東西賞對方嗎?

 3.談判的第三個籌碼:我們有沒有時間熬?

 4.談判的第四個籌碼:我們有沒有退路?

 5.談判的第五個籌碼:我們有法律『借力使力』嗎?

 6.談判的第六個籌碼:我們有專業知識嗎?

 7.談判的第七個籌碼:虛籌碼—虛張聲勢

 8.談判的第八個籌碼:無賴戰術

三、談判發生的第二、第三個條件

    你將學會悶對方的技巧,以及怎麼用切割法與條件句去試探出牌。更學會如何用大餅與小利吸引對方上桌。

四、談判Case演練

    你將利用課堂上所學會的談判技巧,應用在談判情境演練之中,期待談判更加熟練。

五、準備談判的方法及談判如何收尾

    你將學會如何用七個要素,去幫自己做好談判準備。並學會結束談判的技巧,以便將這一次的談判結果,自然轉化成下一次的談判交情。

■ 講師:王珍一 老師

■ 資歷:台北市談判研究發展協會常務監事

 

‧ 講 師
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‧ 連絡電話 台北(02)2748-5188台中(04)3506-0841
‧ 注意事項 ◎開課前十天報名繳費可享優惠200元!
◎1111人力銀行VIP會員可享95折優惠!
◎名額有限,請速報名!
◎費用含精美教材、午餐、茶、咖啡……等!
◎課程收據皆於課程現場交予學員!
◎以上優惠方案恕不重複!
◎課程內容協會保留更動之權利!

‧ 報名須知 ‧課程內容及開課時間協會保留更動之權利!
‧退費相關辦法