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進修課程-專業認證班系列課程

10人以上歡迎包班內訓
‧ 課程名稱
(高雄場)商務談判及採購談判技巧【初階班】 ( 只剩3個名額)
‧ 課程地點 高雄 │ 高雄應用科技大學 (高雄市三民區建工路415號)
‧ 開始日期 2007/11/9 ‧ 結束日期 2007/11/9
‧ 課程時間 周五09:30~16:30 ‧ 上課時數 6小時
‧ 費 用
會員價 2200 非會員價 2900
‧報名優惠


‧ 黃金存摺 >> 課程費用優惠請按我
‧ 課程介紹 談判的本質就是權力。「談判」與「溝通」或「討價還價」的差別在哪裡?談判不是打仗,它只是一個「共同的決策過程」。談判也不是非達到結果不可,它也可能只是「作秀」、「欺敵」、「蒐集情報」或「拖延時間」。本課程由王珍一老師親自傳授談判作戰技巧,讓你戰無不勝、攻無不克!
‧ 課程大綱

凡參加過本課程的協會會員皆可以 1,000 元的優惠價重複來上同一門課
(上課當天須出示身分證.會員卡以確認為會員本人身份,否則無法進場!)

◎團報優惠方案,相招來報名!
兩人同行享九折優惠!三人同行享八五折!
五人同行享八折優惠!六人以上另有特別優惠喔!
  
☆參與本課程的學員可登錄中小企業處及台北市立圖書館終身學習護照時數。

課程大綱

一、談判造勢的方法:包括議題掛鉤,結盟,以
         及升高情勢與既成事實戰術的運用。

 1.掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方?
 2.第一個造勢的方法: 如何增加桌上的議題
 3.弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』
 4.弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』
 5.升高衝突的方式是『既成事實』:先斬後奏。

二、談判前的情勢判斷:  以權力大小來判斷談判
         前的情勢

 1.談判的第一個籌碼:我們有懲罰對方的能力
        嗎?
 2.談判的第二個籌碼:我們有東西賞對方嗎?
 3.談判的第三個籌碼:我們有沒有時間熬?
 4.談判的第四個籌碼:我們有沒有退路?
 5.談判的第五個籌碼:我們有法律『借力使力』
       嗎?
 6.談判的第六個籌碼:我們有專業知識嗎?
 7.談判的第七個籌碼:虛籌碼—虛張聲勢
 8.談判的第八個籌碼:無賴戰術


三、談判發生的第二、第三個條件
 1.
你將學會悶對方的技巧,以及怎麼用切割法與
        條件句去試探出牌。更學會如何用
大餅與小利
        吸引對方上桌。

四、談判Case演練
 1.你將利用課堂上所學會的談判技巧,應用在談
        判情境演練之中,期待談判更加熟練。


五、準備談判的方法及談判如何收尾?
 1.你將學會如何用七個要素,去幫自己做好談判
        準備。並學會結束談判的技巧,以便將這一次
        的談判結果,自然轉化成下一次的談判交情。

※本課程對於業務人員到高級主管、企業及團體之業務及管理皆有極大之助益,並深獲企業界及上課學員支持與好評。

講師:王珍一 老師

  台北市談判研究發展協會常務監事
  投資中國信息網董事長
  旺旺集團公關委員會委員
        【文化大學及國立台北商業技術學院講師

‧ 講 師
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‧ 連絡電話 台北(02)2748-5188台中(04)3506-0841
‧ 注意事項 ◎名額有限,請速報名,開課前十天報名繳費,可享優惠
200元!
◎凡1111VIP 會員可享有協會課程95折優惠﹗
◎兩人同行,另有優惠。
◎費用含精美教材、午餐、咖 啡、點心……等。
◎以上課程,本協會保留課程更動之權利﹗
◎高應大在校生免費﹗
◎高應大教職員.校友及參加過中區或南區認證班學員課
程費用可享8折優惠﹗
◎課程收據皆於課程現場交於學員
‧ 報名須知 ‧課程內容及開課時間協會保留更動之權利!
‧退費相關辦法