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進修課程-專業認證班系列課程

10人以上歡迎包班內訓
‧ 課程名稱 採購談判議價高手
★準時開課,即將額滿
‧ 課程地點 台北 │ 中國文化大學建國分部(台北市大安區建國南路二段231號) │ 教室:B202
‧ 開始日期 2011/3/8 ‧ 結束日期 2011/3/8
‧ 課程時間 周二09:30~16:30 ‧ 上課時數 6小時
‧ 費 用
會員價 2800 非會員價 3200
‧報名優惠


‧ 黃金存摺 >> 課程費用優惠請按我
‧ 課程介紹 您清楚採購談判失敗的六大主因?議價談判前又該如何佈局?難纏對手頻出招該如何破解?本課程教您擬定採購談判的策略步驟,了解採購談判的冰山架構與曲線後,能夠精準評估商場態勢並正確選擇供應商,以分組演練幫助您熟悉議價的操作技巧並掌握供應商的議價心理,最後運用圖表教學及DVD影片分享,傳授您最新B2C及B2B談判技巧,讓您在實務演練中提升議價能力,成為採購談判議價高手!
‧ 課程大綱

★ 課程總時數6小時,參與本課程的學員可登錄中小企業處及
    台北市立圖書
館終身學習護照時數


 凡參加過本課程的協會會員皆可以 1,000 元的優惠價重複來
    上同一門課
(上課當天須出示身分證.會員卡以確認為會員本
    人身份,否則無法進場!)


★ 團報優惠方案,相招來報名!兩人同行享九折優惠!三人同
    行享八五折!
五人同行享八折優惠!六人以上另有特別優惠
    喔!

課程大綱

一、GOSPA採購談判策略擬定

二、採購談判失利的六大原因

三、採購談判中困局的處理

四、自我測試:測試採購談判NQ(Negotiation Quotient)

五、採購談判的冰山架構與曲線

六、供應商的評估與選擇     

七、採購議價談判技巧

    1.談判的基本要素與成功關鍵 

    2.何時該進行議價談判?

3.議價談判的教戰守則

4.議價談判心理學

    5.議價談判前的佈局

    6.強者常用的議價談判戰術

    7.如何應付難纏的對手?

八、採購談判的致勝三大原則

   演練一:零合遊戲

九、供應商談判心理的掌握

  (影響談判結果的心理與行為圖)

    演練二:糖果包遊戲

十、五種難纏供應商的談判特性與對策

    演練三:到火星去談判

■ 講師:黃永猛 老師

■ 現任:

經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷

專業講師W&G水鑾行銷廣告總經理BNSCBusiness

Negotiating Study Center)業務談判研究中心主持人行政院

勞委會核心職能合格講師2007哈佛商學院中文版e-learning

認證合格菁英講師

■ 經歷:

亞力山大健康休閒俱樂部協理、美兆生活事業協理、上通

BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理、皮爾卡登公司副總

經理、環球電訊網路總經理

■ 輔導企業:

SUNKIST香吉士果汁、DUNHILL登喜路精品、拍力得相

機、雀巢食品、SAAB汽車、喜悅汽車、纖姿減肥食品、寶

礦力運動飲料、母嬰寧紙尿片、波樂洋芋片、吉利刮鬍

刀、咖美奶精、美極鮮味露、蘋果西打、味王食品、禮坊

訂婚喜餅、英倫口香糖、花王、萬寶龍金筆、DUNHILL

丹碧絲衛生棉條、蘋果電腦

‧ 講 師 黃永猛
‧ DM下載 >> 下載word檔
‧ 連絡電話 台北(02)2748-5188台中(04)3506-0841
‧ 注意事項 ◎開課日前第十五日之前報名繳費可享優惠200元!
◎1111人力銀行VIP會員可享95折優惠!!
◎名額有限,請速報名!
◎費用含精美教材、午餐、飲料……等!
◎課程收據皆於課程現場交予學員!
◎以上優惠方案恕不重複!
◎課程內容協會保留更動之權利!
◎此課程歡迎企業包班,讓您省更多喔!
‧ 報名須知 ‧課程內容及開課時間協會保留更動之權利!
‧退費相關辦法