某家科技資訊公司何總裁登門諮詢。
寒暄一番後，何總裁直截了當問說：「我們月計畫上都有明確的目標，團隊也都全力以赴，也下定百分之百的決心，信心，拼博，雄心都是成功達成目標的充分條件。請問，我們再加上「激情」，照理說，就可以成功達成目標啊？然而，天老是不從人願，目標達到率都不高，問題出在那裡？」
我說：「只有高昂的激情是不夠的，還需要系統的目標制定方法和有效的行動策略，才能讓目標得以實現。」
「要有效的行動策略？」何總裁狐疑。
「因為，激情再強、再猛，沒有可行的方法和完全的準備技巧，我們只會走彎路，只會一個勁兒的蠻幹。所以，技巧也是我們得以成功的必要條件。」
何總裁說：「原來如此。激情固然重要，但沒有正確的方法，就會出現了眉毛鬍子一把抓的情形，難怪有時會沒效益，也不可能達成目標。」
「是的！激情和技巧是乘法關係，兩者皆需同等水準！」我說。
保證達成目標的技術
成功有其方法，失敗有其原因。目標達成也是如此！
目標設定的目的，是為了達成，許多人忙著設定目標，卻沒學會達成目標的技術。以下是保證達成目標的技術。
一、清晰問題：我確認制定這個目標的意義嗎？
首先，問一問自己：為什麼一定要制定這個目標？
日本銷售女神「柴田和子」，連續16年蟬連日本保險行銷冠軍，她一年創下的業績等於800位業務員的業績總和。
全世界保險從業人員稱她為「偶像、異數」。她在公開場合中說：「我之所以擁有如此傲人的成績，主要是來自大量富有創意的行動力，這些源源不絕的動力，則是源自我剛出道時，我擁有一個明確目標所致!」
柴田和子解釋道：「這個明確的目標是甚麼呢?那就是我剛出來做保險時，家境非常差，非常渴望擁有一棟自己的房子，因為父親早逝，母親含含辛茹苦扶養我們長大，所以當我就立下目，希望受盡千辛萬苦的媽媽共同住在自己擁有的房子；有了這個明確的目標，我全力以赴，一路不辭辛勞走來，終於屢破業界紀錄，並實現我設定的人生目標。」
目標明確就是力量！請回答以下問題：
1.請用一句話說清楚自己夢想的梗概。
2請把目標內容訴諸明確的文字，裡面包括主要的特點或目標。
3.我真的堅定信心會達成它？
如果你真的知道答案，那麼你一定會更有信心達成，因為，最大的說服力來自於你內在的自我肯定，當事實證明你一定可以的時候，你會用200％百分之兩百的信心加上300％的努力去達成它。
二、途徑問題：我會把目標分解，訂定獎罰規則嗎？
馬克．吐溫說：「出人頭地的第一步，就是把複雜、難以招架的苦差事，分割成一些可以應付的小部分，然後從第一件開始做起。」
《想成功，先吃了那隻青蛙》一書中提到一個最佳例子。
撒哈拉沙漠廣大綿延500 哩，沒有任何食物、水、草等。一眼望去，一面平坦，黃沙滾滾，遙望無際。
過去幾年，已有1000人在橫越這片沙漠時，因為迷途而丟掉生命。
為解決該地帶缺乏明顯路標的情形，法國人便利用55加侖的黑色油桶來做標示，每一個桶子距離5公里，正好是到地平線的距離，也 就是在橫越那片平坦的荒地時，所能看到的地面極限。
因此，旅人們一定都可以看到兩個油桶，一個是剛剛才經過的油桶，另一個則是前方5公里的油桶。這就夠了！
我們所該做的就是，朝著下一個油桶前進。結果，藉著「一次一個油桶」的方式，而得以橫越世上最大的沙漠。
同樣地，個人也可以藉由約束自己，一次採取一個步驟，完成生活中最大的工作。自己所該做的就是到達您極目所能見到的目標。如此你所看到的距離，便足以讓你繼續行得更遠。
強烈的成功欲望，和一定要的決心的保鮮期很短，而且很容易受到挫折、懶惰的客觀因素所動搖。
90％從事業務工作的人，通常是週一滿懷信心，如果沒有好的業績表現，週三就慢慢的欲望不夠強烈、決心也不是很足，結果週五就感覺力不從心，最後，這一周的目標當然是未能實現。
如果要完成月目標，你不妨把月目標分解成4個周目標，然後訂定一個獎罰規則：如果達成周目標，就給自己一個小小的獎勵（請自己吃麥當勞一號全餐），但是如果達不成，就當眾做100下仰臥起坐。
這個方法十分有效，有人跟我說：「…我幾乎每週都可以如期達成，即使沒有在當周完成，我也會在接受仰臥起坐後，臥薪嚐膽，把未完成的業績累積到下一周，以達成每週業績，最終，我順利的達成了整個月的目標。」
這方法非常管用，你可以把這種系統方法不斷地運用到你需要達成的任何目標上。
三、現實問題：我能靠自己能力所及去掃除各種障礙嗎？
通往目標的路上，總是會有一些障礙需要克服。完全一帆風順的情形，是幾乎不可能的。
1.先為自己的目標做些評估。不管要完成什麼目標，都需要資源，你手上掌握了哪些資源？你有什麼資產？有誰可以協助你？
2.確認實現目標的障礙。你要確認實現目標的障礙是什麼，是資金、專業知識、心態、核心能力，然後找出哪一件事影響最大，依「難度」設定優先順序。
對於關鍵性障礙，要找出5個解決方案，其他每一個障礙都要找出解決方法。
3.要有彈性和權宜應變。所有的位置確定好，所有的行動檢視好，所有的選項考慮好，所有的資源彙集好，所有非必要的事物擺脫好，之後依然有一件事不能免，就是保持彈性和權宜應變，也就是說，仍要提防不肯權宜應變，死抱著計畫不放的危險。
各種問題總是會從四面八方而來，所以隨時要做好準備。唯有權宜應變和彈性十足，才能克服難題，而不會因此意志消沉。
完成目標不易，報償往往來得遲。所以永不氣餒，永不停歇。為達成目標，要好好開始，也要好好結束。
3個必備行動
演員金•凱瑞（Jim Carrey）年輕時，拼命奮鬥著想打入洛杉磯電影圈。
有一天，他坐在路旁，俯視山下的城市，夢想著自己的未來，便拿出支票本，給自己開了一張1000萬美元的支票，兌現時間是1995年的感恩節那天，備註上又加了一句「為了獎勵你在表演藝術上的成就」。
從那天起，金•凱瑞一直把這張支票放在錢包裡。後來，果然築夢踏實，美夢成真。
他的樂觀主義和堅忍不拔終於得到了回報，到1995年，金•凱瑞的一系列電影《神探飛機頭》、《變相怪傑》、《阿呆和阿瓜》，在票房上都大獲全勝，他每一部戲的片酬都高達2000萬美元。
1994年，他的父親去世，金在父親的棺木上放了一張1000萬美元的支票，以此向啟蒙和培養自己明星之夢的父親表示感謝。
要踏出成功第一步，金•凱瑞的作法值得學習、看齊，可以先把目標視覺化。
我們把目標放在板子上，這板子叫「夢想板」。
「夢想板」是對自我的正面暗示，正面暗示能使你充滿自信。
每天起床時、臨睡前，至少各看「夢想板」一次，隨時記住這些目標，如你想要快速成功，最好每天看100次以下。
說得好不如做得好，沒有行動一切都是零，實現目標的天敵，就是你的行動，在行動中找方法，才會讓你實現夢。
不管你現在設定了多少目標，請你一定要採取以下實踐目標的「行動」：
1.找出值得效法的模範。
從你周圍或從名人檔中找出3位在你目標領域中有傑出成就的人，簡單地寫下他們成功的特質和事蹟。在你做完這件事，請你閉上眼睛想一想，仿佛他們每一個人都會提供你一些能達成目標的建議，記下他們建議的方法，如同他們與你秘談一樣，在每句重點下記下他的名字。
2.找出貴人相助。
確認對實現目標有幫助的人和團體。充分調動一切可以調動的力量和因素，來幫助自己實現目標。你一定要組織一個「智囊團」，借重他們的人脈、經驗、學識、天分、影響力，甚至財力加快完成你的人生目標。
3.全方位的學習。
想要快速達成目標，一定要從事全方位的學習，參加更多的培訓課程，閱讀更多有益的書刊，花費更多的收入，不斷地學習，來充實自我，建立百分之百的絕對優勢。
再提醒你一次：我們人每一個人都有夢想，但卻缺少為夢想而行動的人。唯有大量行動、正確行動、持續行動，如此你才能找到屬於你自己的金銀島、幸福島。
結語：對症下藥
何總裁所謂「天不從人願，銷售目標不能達成」，可能是：目標設定不科學、執行力不徹底、培訓機制不周全、過程管理沒跟蹤、薪酬設計不合理。
當然也有其他因素，比如產品的淡旺季轉換、實力強大的競競爭者的衝擊、市場形勢的急劇變化、生產、物流部門的協調和作不力等等，都有可能使銷售目標難以實現。
其實，不論是什麼原因使然，只要你能夠找出達不成的「源頭」，科學分析，認真對待，然後「對症下藥」，還是能夠「妙手回春」，進一步實現銷售目標與戰略規劃雙贏局面的。你同意吧！
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