原本是本土上櫃軟體公司副總的張毓華，在金融海嘯那年因公司整併，差點要失業；他多年來充實的管理資歷與人脈，在關鍵時刻發揮作用，助他成功跳槽至IBM，不僅安然度過危機，薪水還躍升兩成。
頻換工作的職場經歷，從外界、尤其是老闆的角度來看，或許不是件好事，但二十年內換了六個工作的IBM(台灣)系統暨科技事業處資深行銷經理張毓華，靠著「選、用、育、留」四招，步步高升，擠入眾人欽羨的外商企業。
年近五十的張毓華，四年多前，以四十五歲高齡從本土企業轉換跑道至外商公司IBM，在當時的經濟環境下，除了需要過人的勇氣，更多的是對能力的自信。
說到轉職，當下總難免讓人瞻前顧後，如何在轉換之間不斷「升級」，人力資源專家常講的「選、用、育、留」法則，張毓華認為也可以運用在轉職上。
第一招：「選」，選擇對的產業與公司
「選」，就是要選擇對的產業與公司，才能激發自己對工作的熱情。張毓華擁有清華大學化工系、台大環境工程研究所高學歷，一出社會，就搭上台灣環工市場最熱的階段，他進入起薪四萬四千元的外商環境工程公司，累積兩年經驗後，水平跳槽至另外一家本土環工公司，這份工作可說是他薪資大幅成長的轉捩點。
因為他將過去在外商組織學習到的管理經驗帶入新公司，改善了原本混亂的作業流程，促使公司業績大幅成長，深得老闆器重，讓他才到任三個月，老闆就主動替他加薪五十%，並以迅速晉升為主管。
「努力工作的同時，也要抬頭看看世界。」進入職場五年後，張毓華深刻感受環工市場開始走下坡，考取環工國家技師證照的人數愈來愈多，就業市場慢慢從藍海變紅海。最重要的是當時國家政策改變，對於環工的大量投資期已進入尾聲，讓他思考「每天跑工地、帶工頭的工作，我還能做多久？」為了擺脫困境，他認為只有「轉業」才能讓自己的生涯再升級。
張毓華說，當全球人力市場走向整合，競爭者可能來自千里外的遙遠國家，「對管理的需求只會不斷往上升，」三十歲以後一定要增加管理歷練，PM（專案或產品經理）就是很好的跳板。
此時，環境工程管理的國際標準化(ISO)認證師需才孔急，一心想進入管理顧問界的張毓華，把所有的年假都省下來，請了九天假，自掏腰包花五萬元去上「認證稽核師」課程取得證書，是班上唯一自費上課的學生。
有了證書，等於擁有一張入場門票，讓張毓華順利進入當時最大的ISO顧問公司。雖然因為他在此領域資歷淺，不但薪水大幅下降四成，連輪值掃地都得做，但「想買一個機會」的念頭，讓他願意捨棄原本高薪職位，重新開始。
第二招：「用」，在最短時間發揮自己的能力
「轉職像買股，進場要在初升段，離場要在末升段。」張毓華說，有了一年管理顧問工作經驗之後，他轉守為攻，開始積極為轉職做準備，大膽地打電話毛遂自薦給當時該業界最主要的五家外商，因為態度誠懇，結果有四家請他去面試，皆獲錄取，但他卻選了一家薪水較低的德商管理顧問公司。
張毓華說，只把薪水當成生涯唯一的指標，反而會落入執著「小利」，忽略「大利」的思考陷阱，因為「機會」和很多無形的價值，往往都不會立即反映在眼前的金錢上。例如，他到這家德商公司，經常有機會到各國出差，大幅開拓了對產業的視野。
張毓華在四年之內評估過二、三百家亞洲公司ISO，擁有環工與管理顧問雙重背景的他，在業界較稀有，因此被科技業客戶重視，挖角他作企業服務。這一轉，又讓張毓華薪水翻兩番，他在科技公司六年內從基層幹部一路作到副總，年薪有二百多萬元。
第三招：「育」，投資自己不斷進修
每個人在職場都應該不斷學習，不要等公司教育訓練，即使是老鳥也要投資自己進修。張毓華早年主動考取的ISO認證師資格，成為他職涯的跳板，後來他在科技公司擔任協理時，也利用週末到政大進修EMBA，不但建立更多產業界人脈，也讓自己對企業策略運用有更專業的概念。
二○○八年，全球金融環境劇變，就在大型國際企業組織變動的過程中，張毓華經由一位在IBM工作的朋友介紹，再度順利轉換跑道，顛覆了金融海嘯最不景氣的階段，只能被裁員命運。
「有時後買鋸子的目的不是為了鋸木頭，而是為了釘椅子，」張毓華說，他並非科技背景出身，但相較於很多科技人專業知識豐富，卻不知道企業需求，他經歷過環工、ISO與軟體服務業，對客戶的附著度高，這些優勢正好是IBM需要的。
張毓華說，身處不確定年代，「如果你現在面對工作的心態是習以為常，什麼事都很確定了，你在組織裡的角色就會變得很『不確定」。」以他個人的經驗來看，薪資爬升的轉捩點，正好落在「專業職」與「管理職」轉換時，也因為進階到管理職，得以在中年不但未被年輕、便宜的人力取代，反而更上一層樓。
但是，台灣人通常都比較保守，害怕要求薪水，張毓華認為，在制度健全、薪資領先業界的大公司，不太有談薪水的必要，而不同文化的公司和不同風格的主管對於談薪水的反應不一，且差距甚大。所以第一步要先了解企業的現行做法與文化，他建議可以在自己有了一定表現之後，主動向老闆要求加薪。「如果你真的很夠實力，不用開口，搞不好老闆就主動加薪； 但如果你錯估形勢，覺得自己很有行情，說不定老闆本來覺得你還可以，以後就覺得你愛斤斤計較，」
第四招 「留」，留下好風評給人探聽
張毓華放膽談薪水的前提是，他每次在準備應徵工作面試時，會沙盤推演口試官會問的問題，先將問題分為幾大類，例如學歷、經歷、生涯規畫、薪水問題等，再逐一寫下答案，也趁勢盤整自己的職場經歷。
他認為，每位職場人都應該留下好的風評給人家探聽，像他的工作機會都是透過朋友介紹，所以他在每份工作離職前，都會完整將工作做好交接，因此讓前公司還是對他充滿好感，也讓業界打聽他個人工作經歷時，留下好的口碑。
如今，雖然只是資深經理的位階，但張毓華不拘泥於職稱，不停地自我精進，證明「老鳥也可開拓出高薪人生。」
職場達人教你談調薪的三大絕招
職場達人邱文仁表示，跳槽談高薪或在職談調薪其實都要因人、因時制宜，她整理了三大絕招，幫你踢進加薪的臨門一腳。
第一招：適時邀功 年度考核是加薪的好時機
年度績效考核時，是談加薪最不突兀的時候，這時要把工作內容「專案化」、「數字化」，例如負責推動關燈省電，就可以是「辦公室節能專案」，最好也寫上節省多少成本；而如果曾參與哪些大型案子或競賽，也可以附帶一提自己的角色與貢獻。另外，舉凡考到證照、職務調整、完成挑戰性高的專案時，也是談加薪的好時機。
第二招：彈性內容 薪資、福利，整包一起談
薪資結構包含底薪、分紅、配股、津貼、教育訓練、假期與福利等面向，有時候，得到更大的授權，也是職場報酬的一部分。所以談加薪，內容要彈性，不要自我設限在薪水上。與老闆談薪資前，要準備好各種方案，寧願出選擇題讓老闆選，也不要提「老闆，你要不要加我薪？」的是非題，因為答案很可能是「不！」這樣就把自己逼進死胡同，沒搞頭了。
第三招：要求挑戰 論功計酬，加價先加值
與其去瓜分既有的餅，不如跟老闆說你想把餅做大，然後拿多出來的那一部分。例如，可以主動提出「老闆，如果我今年業績成長了三成，我是否有加薪一成的空間？」或者「我相信我具備這個職位應有的能力，未來計畫為公司帶來哪些貢獻，您是否可以給我一個機會？」
張毓華Profile
現職：IBM(台灣)系統暨科技事業處資深行銷經理
學歷：清大化工系、台大環工所、政大EMBA
【本文取自今周刊第841期，更多文章可上http://www.businesstoday.com.tw/v1/index.aspx】
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