人力資源管理課程/人資證照/企業內訓/主管培訓/一例一休 中華人事主管協會

課程大綱

一、運用藍海策略與長尾理論，開創商品銷售奇兵策略

．什麼是“藍海策略”什麼是“紅海策略”

．藍海與紅海策略的致勝因素剖析

．長尾理論的基模圖型及運用

．中小企業的“藍海銷售策略成功借境”

．台灣企業長尾理論的的成功借鏡

二、完全競爭時代的產品線銷售戰略佈局

．導入--猴子理論

．做大與做強的產品銷售戰略

．品牌與精品的產品銷售戰略

．常銷與暢銷的產品銷售戰略

．市場區隔的產品銷售戰略

．破壞式創新的產品銷售戰略

．All in one的產品銷售戰略

．行為心理學的產品銷售戰略

三、打造成功行銷基因圖譜的八大創意行銷手法

．缺點思考法的產品創意行銷手法

．貪婪本性的產品創意行銷手法

．水平思考法的產品創意行銷手法

．山寨思考法的產品創意行銷手法

．十倍速思考法的產品創意行銷手法

．延伸與增加思考法的產品創意行銷手法

．減少性思考法的產品創意行銷手法

．反向思考法的產品創意行銷手法

四、新舊市場的市場開發銷售策略計劃要領

．新市場開發策略的具體思維

．新市場開發的「渾沌理論」   

．新市場的目標市場選定技巧

．新市場的客戶開發要領

．如何用SW矩陣分析，擬訂銷售策略

．原有成熟市場的銷售成長戰略

．新舊市常的銷售戰場規劃要領

五、如何運用「消、人、宅」三大奇兵銷售策略，提昇業績

（一）如何利用「消費心理學」，創造高業績

．「省錢是王道」的銷售策略

．「儲值卡」的銷售策略

．「化整為零」、「化零為整」的銷售策略

．「貪小便宜」的銷售策略

．「吃得安心」的銷售策略

．「產品擺設」的銷售策略

．「意外之財」的銷售策略

（二）如何利用「人群與節慶」，創造高業績

．「愈亂愈好」的集會遊行銷售策略

．「M.K.J」的活動主題銷售策略

．「傳統信仰」的銷售策略

．「一年節慶」銷售策略

（三）如何利用「宅經濟」，創造高業績

．「沙發馬鈴薯族」的銷售策略

．「網路遊戲結盟」的銷售策略

．「異業結盟」的銷售策略

六、雙向座談Q&A

■ 講師：王慶東 老師

■ 資歷：

現任：

知名企管顧問公司 執行副總

數百家知名企業常年經營顧問

多家知名企業特約講師

經歷：

※華益生技董事兼營業部副總經理

※美商安捷立資產管理顧問公司副總經理

※外商Service Inside電信服務公司總管理處資深經理

※敦頂金屬董事長特別助理

著作：

業務商務談判技巧、如何撰寫經營計劃書、績效獎金設計規劃指引、職工考核表制度設計實用範本手冊等十六種專業管理書籍出版