| ‧ 課程名稱 |
業務與採購雙向談判實戰技巧
★準時開課，即將額滿！
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| ‧ 課程地點 |
台北 │ 中華人事主管協會（台北市松山區南京東路五段225號15樓） │ 教室：本協會訓練教室
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| ‧ 開始日期 |
2018/3/15 |
‧ 結束日期 |
2018/3/15 |
| ‧ 課程時間 |
周四09:00～16:00
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‧ 上課時數 |
6小時 |
| ‧ 費 用 |
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| ‧報名優惠 |
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| ‧ 黃金存摺 |
>> 課程費用優惠請按我
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| ‧ 課程介紹 |
理想式的談判是你切蘋果我來分。然而「業務」與「採購」的立場是衝突的，雙方的談判目標並不一致，同時人格特質往往會影響整個談判的過程進而導致結果的不盡人意。談判過程中應依循哪些必要的步驟？如何掌握議價、談判的技巧，在談判中取得優勢？業務與採購如何擬定談判計畫，並且確認最適切的談判價格空間？
本課程將由具多年授課實戰經驗的黃永猛老師帶領學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧，並透過談判的心理與行為圖，精準掌握供應商甄選、評估與決策標準，以提升採購談判技能，爲企業創新績效。本課程引用美國Workshop現場表格教導，將以採取解決問題式搭配大量圖表的教學技巧教學，並透過小組交叉演練，協助學員確實掌握談判優勢！ |
| ‧ 課程大綱 |
★課程總時數6小時，參與本課程的學員可登錄“中小企業終身學習護照時數”及“台北市立圖書館終身學習護照”及“行政院公務人員終身學習時數”。
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課程效益 |
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一、教導學員如何有效開價與殺價的必勝绝招。
二、提供探測對方底價的有效秘訣。
三、分享價格談判的6個步驟與如何改變對方底價的策略。
四、如何有效打破議價談判僵局與議價讓步的技巧。
五、劣勢方如何面對強勢方議價以及議價談判破局時如何重返談判桌的雙贏技巧。
六、現場實際演練，當場個別指導學員。 |
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課程大綱 |
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一、談判失利的要因與分析
二、業務與採購談判心理的掌握（影響談判結果的心理與行為圖）
三、業務開價策略與採購殺價的攻防技巧
四、業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢
五、業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間
六、試探對方底價的4大策略與演練
七、如何改變對方底價的策略
八、業務與採購議價談判的5大策略與演練
九、議價讓步的技巧與策略與演練
十、業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練
十一、業務與採購談判破局時如何重返談判桌
十二、兩軍對壘：小組談判演練與觀摩
十三、結論與Q＆A |
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講師介紹 |
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■ 講師：黃永猛 老師
（授課經驗25年，每年受邀演講授課超過400場次全國第一，學員滿意度平均在95％以上）
■ 現任：
經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷專業講師W&G水鑾行銷廣告總經理BNSC（Business Negotiating Study Center）業務談判研究中心主持人、行政院勞委會核心職能合格講師、2007哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師
■ 專業認證：
全國第一位代表台灣接受BBDO跨國廣告集團行銷廣告經理人專業認證全國第一梯接受美國Peter Rogen國際專業簡報技巧完整研習哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師 |
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| ‧ 連絡電話 |
台北(02)2748-5188 ／台中(04)3506-0841 |
| ‧ 注意事項 |
◎開課日前第十五日之前報名繳費可享優惠200元！
◎1111人力銀行VIP會員可享95折優惠！
◎6小時以上課程免費提供便當.飲料或點心
◎課程費用含精美教材…等
◎課程發票皆於課程現場交予學員！
◎團體報名須於開課日7天之前完成報名繳費，才能享有團報優惠喔
◎以上優惠方案恕不重複！
◎課程內容協會保留更動之權利！
◎此課程歡迎企業包班，讓您省更多喔!
◎凡參加過本課程的協會會員皆可以1,000元的優惠價重複來上同一門課(上課當天須出示身分證、會員卡以確認為會員本人身份，否則無法進場！) |
| ‧ 報名須知 |
‧課程內容及開課時間協會保留更動之權利！
‧退費相關辦法
‧凡優惠方案免費贈送之課程，本會無提供講義，如有講義需求可向客服另購買講義。
講義費用統一標準如下：
單天課程：$250 元，另需支付$50 郵資，總計為$300 元。
認證全程：$550 元，另需支付$50 郵資，總計為$600 元。
就服講義整套: $1,500，另需支付$100 郵資，總計為$1,600 元。(內含5本課程講義+1本新增題庫術科+學術科模擬試題題目+解答)
‧黃金存摺免費加值贈送之課程金額以及各優惠方案免費贈送之課程金額，均不得兌換現金。
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